Привлечение инвестиций « ABBYY Language Services

Архив статей в рубрике ‘Привлечение инвестиций’

Инвестор как стадное животное

Основным фактором, определяющем мнение большинства инвесторов о вас, является мнение других инвесторов. Что, конечно же, способствует экспоненциальному росту. Как только в вас захочет вложиться один инвестор, за ним тут же решится еще один, потом другие, и так далее.

Читать далее…

Забудьте о масштабировании

Почему масштабный запуск продукта практически не работает? Как искать первых клиентов стартапа и стоит ли это делать? Нужно ли стремиться завоевать мир на ранней стадии стартапа? Мы подготовили перевод нового эссе Пола Грэма «Do Things that Don’t Scale», которое посвящено заблуждениям основателей стартапов на начальном этапе. Читать далее…

Нужно ли основателю сохранять контроль над компанией?

В конце декабря почти одновременно вышли две статьи, содержащие противоположные мнения по вопросу из заголовка. Во-первых, статья Сергея Белоусова, основатель Parallels, на slon.ru. Сергей считает, что для бизнеса полезно, если на определенном этапе развития компании владелец отойдет от оперативного руководства компанией и разделит ответственность с наемными профессиональными управляющими и представителями инвесторов. Во-вторых, статья Пола Грэма, американского бизнес-ангела. Пол, наоборот, пишет о том, что лучшими становятся те компании, над которыми основатель сохраняет полный контроль.

Лично мне позиция Пола Грэма кажется более аргументированной. Помимо Цукерберга и Пинкуса, которых он упоминает, можно вспомнить Джобса, Гейтса и многих других. Хорошие компании становятся великими только под непосредственным руководством основателя.

Предлагаю почитать перевод статьи Грэма ниже и сравнить его точку зрения с точкой зрения Белоусова. Читать далее…

Стартап на дошираке

Мы регулярно встречаем в сети весьма интересные публикации на английском языке, которые хочется перевести и сделать доступными для русскоязычной публики. Среди них бывают действительно уникальные материалы, например, фундаментальная статья о том, как организации справляются с недостатками индивидуального мышления. Мне не удалось найти в Рунете ничего, где бы хоть как-то затрагивалась эта тема.

В ближайшее время мы сделаем небольшой перерыв в публикации переводных материалов и выложим собственную аналитическую статью о том, как переводческие компании постепенно превращаются из поставщиков лингвистических услуг в разработчиков лингвистических технологий. А сегодня у нас в программе перевод эссе Пола Грэма «Ramen profitable» – о стартапах, прибыль которых позволяет основателям не умереть с голоду, но не более того. Читать далее…

Самая главная идея

Продолжая тему о «неполезности» инвестиций, начатую Гаем Кавасаки, предлагаем вашему вниманию перевод недавней статьи Пола Грэма «The Top Idea in Your Mind».

Недавно я понял, что недооценивал важность того, о чем люди думают в душе по утрам. Я и раньше знал, что в это время в голову часто приходят отличные идеи. Теперь я скажу больше: вряд ли вы сможете сделать что-то действительно выдающееся, если не будете думать об этом в душе.

Вероятно, каждый, кто работал над сложными проблемами, знаком с этим явлением: вы прилагаете все усилия, чтобы разобраться, терпите неудачу, начинаете заниматься чем-то другим – и вдруг видите решение. Это мысли, которые приходят в голову, когда вы не пытаетесь думать целенаправленно. Я всё более уверен, что для решения трудных задач такой способ мышления не просто полезен, но необходим. Проблема в том, что при этом вы можете только косвенно управлять своим мыслительным процессом. [1] Читать далее…

Почему слишком много денег хуже, чем слишком мало

Некоторое время назад в этом блоге активно публиковались статьи о стартапах и привлечении инвестиций. Сегодня мы бы хотели вернуться к этой теме. Предлагаем вашему вниманию свежий перевод статьи Гая Кавасаки о том периоде в жизни компании, когда она еще не приносит прибыли и живет на инвестиции. По мнению Кавасаки, не нужно расстраиваться, если эти инвестиции невелики.

Многие предприниматели считают, что нехватка инвестиций является их главной проблемой. Если бы у них было побольше денег на банковском счету, они бы поработили Вселенную. Я – венчурный инвестор, и я видел, что происходит, когда компания привлекает значительные средства. Это не так полезно, как кажется – более того, я считаю, что для компании иметь слишком много денег хуже, чем иметь слишком мало. Вот почему. Читать далее…

Пол Грэм “Как провести презентацию для инвесторов”

Выложил на сайте перевод еще одной статьи Пола Грэма – “Как провести презентацию для инвесторов“. Такого рода статей вроде “101 правило успешных презентаций” и тому подобных масса, это эссе тем не менее ценно по двум причинам. Во-первых, рассматривается не некая абстрактная презентация, а конкретно первая ознаомительная презентация стартапа перед инвесторами. Во-вторых, статья построена не на умозрительных заключениях, а на практическом опыте проведения таких презентаций стартапами Y Combinator.

Актуальность темы сомнений не вызывает, мы на собственном опыте убедились как непросто донести до стороннего человека свою идею (если она оригинальна конечно, в общеизвестных бизнес схемах всем все хорошо знакомо и понятно) даже в формате несколькочасовых переговоров. Что уж тут говорить о 15-минутной презентации.

Надеюсь эта статья окажется кому-то из Вас полезной.

— Владимир

Способность защитить свой бизнес

В этой статье Гай Кавасаки обсуждает то, как создателю стартапа следует отвечать на вопрос инвесторов о том, чем создаваемый им бизнес защищен от конкурентов. Оригинал статьи на английском языке можно найти в блоге Гая Кавасаки под названием “How to Change the World: Defensibility“.

Пару дней назад читатель моего блога Куртис Томпсон спросил меня: «Как должен ответить предприниматель на вопрос, что делает его компанию защищенной?» Этот вопрос звучит все чаще, по мере того как все больше предпринимателей создают «Web 2.0 компании», а инвесторы мучаются, почему же они не вложили деньги в YouTube.

Если попробовать ответить кратко и однозначно, то «способная защищаться Web 2.0 компания» – это оксюморон.  И для начала вам стоит найти причину возникновения вопроса. Если его задал какой-нибудь неопытный инвестор-новичок или младший сотрудник со степенью, то вы имеете дело с человеком, который хочет показаться умным. Читать далее…

Советы стартапам

На сайте появился перевод еще одной статьи, написанной Филипом Гринспэном – “Советы стартапам“. Это первая переведенная нами статья Гринспэна, он, конечно, менее читаем чем Пол Грэм, но тем не менее тоже довольно известен (для интересующихся – его резюме). В сумме он основал 9 стартапов, из которых 6 оказались в разной степени успешны. Из всех созданных им компаний особенно знаменита стала ArsDigita, работавшая над ACS и поддерживавшая разработку его открытой версии – OpenACS.

В статье мне больше всего понравилось два момента. Во-первых, это анализ рисков, которые налагает на предпринимателя привлечение инвестиций от венчурных фондов и вывод, что не стоит сильно им увлекаться. Правда на это тут же можно возразить, что в нашей местной специфике, такая проблема как привлечение излишних инвестиций никому не грозит, проблема скорее в том, чтобы привлечь хоть какие-то инвестиции. Но это не совсем так. На самом деле у нас очень сложно (практически невозможно) привлечь ангельские инвестиции. А вот инвестиции венчурных фондов привлечь как раз значительно проще, фондов уже немало, в том числе и работающих в IT. Но они готовы вкладывать деньги только в уже функционирующие бизнесы с неплохими оборотами и прибылями. И главная проблема в том, как умудриться на бутстрэппинге, без каких-либо инвестиций на более ранних стадиях вырастить бизнес до такого уровня. Читать далее…

9 уловок

Ниже приведен перевод поста “Nine tricks buyers use to “steal” your company” в блоге Верна Харниша (Verne Harnish) – “The Growth Guy“. Я перевел его целиком. Вводная часть, описывающая инвестиционный бум в США и его причины, для России не актуальна, тем не менее она, на мой взгляд, представляет немалый интерес, поскольку очерчивает граничные условия применимости заокеанских советов :).

Статья будет полезной не только для тех, кто собирается продавать свой бизнес, ведь такие же уловки применяют инвесторы и партнеры (если они гораздо сильнее вас). Сами уловки описаны довольно верно, причем с некоторыми из них нам уже доводилось сталкиваться, с другими – пока нет. Пути противодействия тоже представляются вполне реальными, по крайней мере, они могут служить отправной точкой в борьбе. Читать далее…